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    现代人衣着消费太理智

    作者:admin     点击次数:1627     更新时间:2013-7-15 9:35:39    

    邓兆萍设计的青花瓷系列服装尽显中国风特色。这一身非常的华美而大气,青花瓷图案短裙高贵,再加上一件同颜色看似倾泻瀑布的披风又尽显大气,这件华丽外衣还可做美丽的裙摆。

    “第一夫人”引发的时装热不仅让国内服装业火了一把,也让一个稍显陌生的词汇走入了国人的视野:高级定制。

    然而在中国十佳设计师邓兆萍看来,高级定制在服装制造业发达的广东却没有很好的发展土壤,换言之,“例外”的成功只是个例外。原因或许是多方面的:地域、天气、文化偏重……

    但作为土生土长、又已经“试水”定制多年的本土设计师,邓兆萍认为主要原因可能还在消费观念方面:“广东人的消费实在太理智了,他们更在意的可能是休闲和舒适,不会花昂贵的价格去做一些‘无谓’的事情。”

    □专题策划/撰文 信息时报记者 邓菲菲  专题摄影 信息时报记者 陆明杰

    定义:高级定制不等于“高价定制”

    何为高级定制?相信很多人第一反应都是将其与“高价定制”画上等号,但实际上,二者并不等同。

    虽然邓兆萍创立的“心水”品牌从2007年就已经从大众品牌转型成了定制品牌,但她一直都只说是“服装定制”,而非“高级定制”。

    “高级定制(以下简称高定)的法语是‘haute couture’,在法国高级时装总工会那里是有严格规定,对于流程、时间、工艺还有服务的对象等各方面都有要求,并不是一般人所理解的只要给高一点的价钱就是高定。

    “比如爱马仕,它家的铂金包并不是随随便便就能买到的,首先要用三个月的时间去订,其次购买的人还要有一定的社会地位,不然就算是熟人介绍也不会卖给你。”邓兆萍解释道。

    高定的流程颇为复杂

    “第一夫人热”席卷神州,来邓兆萍公司要求定制的人翻了两三番。

    “彭丽媛带来的这股热潮,让很多对生活有要求的人开始重新审视着装这个问题,”邓兆萍说,“但是,做高定的流程是非常复杂的。首先你当然要有一定的经济能力,其次你要有时间、有耐性去配合,第三你还要有自己的一些想法去跟设计师交流,这一点是很多人做不到的。好多人或许很有钱,但是他们要么没时间,要么不知道自己要穿的究竟是什么。”

    愿给有衣缘的客户设计

    对于“心水”,邓兆萍的定位还只是“定制”。“年薪10万到20万的人都可以享受到我亲自为他/她设计的衣服,价格从两三千元到十几万元都有。

    “至于面向群体,我个人还是比较特别,希望能给喜欢的风格跟我比较接近的客户做衣服,就是我所说的‘有衣缘’。我现在很多VIP客户都是先跟我做了朋友,然后就成了我的忠实客户,”邓兆萍笑着说,“我的风格比较优雅,适合一些比较睿智、有文化底蕴的女性。”

    释疑:广东的土壤为何不适合高定?

    作为服装制造业大省,广东的服装市场应该很不错,但在邓兆萍看来,在“第一夫人热”后火起来的高级定制在广东并没有太好的发展土壤。作为土生土长的广州人,她对这一点有着自己的理解。

    生活习惯:对外形没那么注重

    “首先可能跟生活习惯有关。一般土生土长的广东人,他们注重的可能更多是餐饮或者生活方式方面,对自己的外形相对来说没有那么注重。从前我也深入分析过广东人对时尚的了解,他们在着装时更注重的可能是休闲和舒适。因为广州地域太热啦!比如我画个浓妆上班,没半个小时妆就花了,比不化还难看,至于着装,大部分时间都是夏天的衣服就OK了,极其寒冷的可能也就那么十几天,所谓的寒冷都是一件毛衣加一件外套就搞定了”。

    消费习惯:名牌不重要适合就好

    当然,地域问题不是最主要的因素,更重要的还是老广比较“实在”:“广东人的消费实在太理智了,不会花昂贵的价格去做一些‘无谓’的事情。比如说郭蓓(国内高级定制时装设计师,曾为申奥代表团形象大使杨澜、邓亚萍设计服装)的作品,十几万一件衣服,普通人根本都没什么机会去展示。所以大部分的广东人穿衣都很休闲,T恤、www.k81111.com,这一点可能也是受香港文化的很大影响。”

    其实,广东毗邻港澳,接受时尚资讯比较便利、接触时间也早,在对时尚的感觉方面应该是走在前列的。但在广东人眼中,“适合就好”,不一定非要名牌。

    地理原因:随处可见打折卖场

    所谓的实在,说白一点就是对价格比较敏感。由于是服装制造业大省,广东的布料和生产成本都比较低廉,也因此成为了不少时装品牌的孵化地,但同时也成为了“散水”地。

    散水就是我们俗称的“清货”,很多品牌都在广州清理积压的库存www.k81111.com,各种打折特卖场随处可见。

    “所以广州人可能就觉得,我既然有这么好的条件去买打折品,为什么要买那么贵的正品呢?这跟北方人的消费观念是不一样的,”邓兆萍说,“我虽然是广州人,但是我的消费模式可能跟上海那边比较像,买东西就买新出的,特别是鞋和包。”

    梦想:助人通过服饰提升个人魅力

    土壤不好,但邓兆萍还是没有放弃定制之路。创立于1998年的“心水”原本是大众品牌,到2006年时已经拥有一定的规模,广州有八家门店,全国还有五家加盟店,但邓兆萍还是在2007年的“凡心·梵音”主题后关闭了门店,将“心水”转型成了定制品牌。

    其实,这一举动并不是说能给她带来更多的经济收益,用她的话说,“心水”一直是她的另一个品牌“兆丰制服”在养着。“最初‘心水’转型是由于‘兆丰’的缘故,我做了这么长时间的制服品牌,累积了很多高端的客源,他们的夫人可能会对我的设计有一些需求,基于这个我才做了‘心水’。”

    在邓兆萍眼中,定制是一次设计师与服务对象思想碰撞的过程。“每一个我设计出来的作品,都会融入服务对象的智慧和生活方式。每一个新客户我都会亲自接待,所以我在客源方面也会进行严格的筛选”。

    在“第一夫人热”兴起后,不下八个高级会所来找邓兆萍,希望她能为他们的VIP客户提供服务。“我会给他们一定的名额,让他们先自行筛选,如果我觉得风格不太合的,这个名额就减去了,不会再补。我的理念是,并不是你有钱我就要给你做衣服,而是要彼此价值观一致,我才会为他/她服务。就像我前面说的,做衣服也看‘衣缘’。”

    因为定制不追求客户的数量,所以邓兆萍其实做得比较轻松,跟很多VIP客户都是像朋友一样相处。“其实在我看来,设计师就是介乎于专业人士和明星之间的一种角色,我个人也很乐意去跟客户做朋友。只要他们有需要找到我,而我又觉得对方喜欢的风格跟我很接近,就是我所说的有衣缘,我就很乐意给他/她设计衣服。其实到了我们这个阶段,已经不是为了谋生而工作了,而是为了理想。我的理想是希望用自己的一些专业知识影响身边的人,帮助她们通过服饰装扮提升个人魅力。”

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